蔡冠深：港企拓展东盟市场 助推边境互联互通

      1954年，蔡冠深的父亲蔡继有在香港开起了一家鱼档，凭借全家人的努力，小鱼档越做越大，逐渐成为投资水产行业颇有名气的“海产大王”。1982年，蔡冠深正式接棒管理新华集团，带领这家老牌家族企业不断壮大，并成功转型至涉及海产、地产、金融、科技、传媒、基建及教育培训等多元化的跨国企业。

　　随着“一带一路”倡议的提出，这家香港家族企业迎来了新的发展契机。蔡冠深透露，在国家宣布“一带一路”倡议后，他便决定将儿子调派至越南胡志明市长期驻守。“未来我们要加强当地业务，因此将一些重要的员工都调遣到当地。”

　　蔡冠深在亚洲商界人脉广泛，同时担任多项公职，包括香港中华总商会永远名誉会长、香港越南商会创会会长、香港韩国商会创会会长、中印软件协会主席等。

　　深耕越南四十余载

　　蔡冠深坦言，新华集团早在父亲那辈开始已经拓展东盟市场，上世纪70年代，由于海产品销售大增，香港货源有限，于是父亲决定前往越南开拓新的货源供应，“越南海岸线很长，海产品资源十分丰富。”

　　因此，父亲蔡继有毅然决定在胡志明市、芽庄、岘江分别设立海产品加工厂，凭借抢占先机，新华在数年时间里便成为越南最大的海产品供应商。1975年南北越统一，蔡继有做出了一个惊人的决定，将其在越南的全部工厂捐献给越南政府，这为其后集团在越南市场的发展铺平了道路。

　　经过数十年的经营和拓展，新华集团目前在越南的业务涵盖海产品、咖啡、地产、金融等多个行业。集团在越南的咖啡工厂年产量达到8万吨，在当地名列前茅。同时，新华亦是越南 VinaCapital的创立股东，该公司管理资产值达20亿美元。

　　新华集团也是越南最大的私人地产开发商之一，其位于胡志明市中心的22层甲级办公楼，已成为当地的城市地标。2005年，集团在西贡河旁的西贡明珠项目启动，这是胡志明市最大的综合房地产项目。

　　近年来，新华集团不断加大在越南的投资规模。去年4月，其位于越南中部岘港的大型度假村项目正式动工，占地达到900公顷，投资额高达40亿美元。该项目由集团旗下越南投资基金VinCapital与周大福合作发展，是近年来越南最大外来投资项目。

　　“越南的政局比较稳定，我们在当地的业务以实业为基础，比如咖啡、海产品对当地的经济、就业有很大的拉动作用。”蔡冠深表示。

　　事实上，新华集团在东南亚各国的业务发展并非一帆风顺，例如在柬埔寨、印尼、缅甸等国的工厂，均曾因局势动荡而遭遇巨大的损失，“我们认为在东南亚市场最关键的是局势稳定，只有稳定的投资环境，才能得到法律保障。”他坦言。

　　当好“超级联络人”角色

　　作为一家在东盟多个市场深耕数十年的企业，“一带一路”倡议为集团的发展带来了新的契机。

　　云南省政府与新华集团于去年底签署战略合作协议，助推国家“一带一路”建设，借助云南的区位优势，发挥香港“超级联络人”角色，合力创建云南-东盟商企合作委员会，蔡冠深担任主席。

　　他透露，集团希望在辐射中心建设、高原特色农业开发、文化教育产业等多领域与云南加强合作，并正在努力参与打通云南与越南、老挝、缅甸边境的贸易通(1.38, -0.01, -0.72%)道，“云南河口与越南边境的贸易通道已经在进行，昆明到河口的铁路、高速公路已经全部建成，越南的公路也已经连接至老街，只剩‘最后一公里’，主要涉及税、边检等一大堆手续。”

　　“在中越跨境经济合作区内，进驻的企业可以同时享受中越两国的相关优惠政策。我们现在已经协助建立了边境电子支付系统，接下来将在老挝、缅甸边境推广这个系统。同时，我们正在考察如何打通西南大通道，连接越南市场，发展跨境贸易、物流、加工贸易等。”他透露。

　　为提速中越跨境经济合作区建设，去年8月，国务院批复设立广西凭祥重点开发实验区，开放中国对越南及东盟合作新高地。目前，中越两国在边境地区推动建设东兴-芒街、凭祥-同登、河口-老街、龙邦口岸-茶岭4个跨境经济合作区，利用双方互为原产地的产品市场及丰富的劳动力市场，从事跨境出口加工贸易，实行贸易和投资的自由化政策，扩大边境口岸开放。

　　据悉，香港制衣企业G2000、港资百丽鞋业在越南的制鞋企业均表示有意进驻。随着珠三角用工成本的高企，中越跨境贸易合作区着手引进越南劳工，正成为吸引港资企业集聚的另一要素。